4 причини, чому люди по всьому світу почали відмовлятися від відомих брендів

0
112
Hwellrich / Pixabay

Маркетологи витрачають купу часу на те, щоб закохати покупця в бренд. Їх місія полягає в тому, щоб ви не замислюючись протягнули руку і взяли з полиці модний товар. Фахівці з продажу знають, що споживач вибирає не розумом, а серцем. Саме тому ви неусвідомлено купуєте love-бренди і не думаєте про наслідки. Хоча весь світ вже давно відмовляється від спонтанних покупок.

Ви коли-небудь замислювалися над тим, чому вам хочеться купити саме цей телефон/шафу/пральний порошок? Хіба вся справа тільки в функціоналі, смаку або зовнішніх ознаках? Все Про Все вирішив розібратися, чому ми так любимо деякі бренди.

Які love-бренди ви купуєте?

Великі компанії витрачають мільйони доларів на вивчення своїх покупців. Вони проводять опитування, ставлять експерименти і потихеньку приручають нас. Світові бренди роблять так, що без них ми не можемо уявити своє життя. Чари? Ні.

У світі професійного маркетингу є поняття «love-бренд». Це бренд, до якого лояльно відносяться більшість покупців. Та сама марка одягу / електроніки / меблів, яку ми вибираємо майже з ходу. Ще б пак, адже споживача переконали, що тільки цей товар зробить його красивим, здоровим і успішним. Тільки в цьому автомобілі ви схожі на Бонда. Без цього телефону ви відстанете від життя. А ця кава відмінно виглядає на знімках в Instagram.

Як ви потрапляєте в пастку love-брендів

У світових love-брендів є кілька трюків, які допомагають їм зловити нас на гачок.

  • Зрозуміла історія. Бренд розповідає про себе так, ніби це і ваша історія теж? Він змушує вас мріяти? Дозволяє ненадовго стати тим, ким ви мріяли бути: молодим, успішним, струнким, спортивним, розумним або веселим?
  • Чуттєвість. Бренд змушує вас відчувати сильні емоції. Передчуття володіння або радість від того, що ваші простирадла біліші, ніж у сусідки. У бренда є колір, форма або смак, які викликають у вас сильні почуття ще до того, як ви заплатили за нього.
  • Інтимність. У споживача створюються особисті відносини з брендом і виникає почуття, що ця річ створена саме для нього.

Отже, пастка закрилася. Ви купуєте пару джинсів за $ 200, а не за $ 30, тому що на них є заповітна етикетка. Ви стоїте в черзі за чашкою кави, на якій напишуть ваше ім’я. Ви пихкає, але самостійно збираєте меблі, які коштують не так вже й дешево. Ви попалися. Ну і що в цьому поганого?

Десятиліття 1990-2000-х можна сміливо назвати часом поклоніння брендам. Людина, з ніг до голови обвішана фірмовими логотипами, не викликала глузувань. Але сьогодні покупці по всьому світу відмовляються від брендованих товарів. І ось чому.

1.Люди не хочуть ставати ходячою рекламою

Бренд використовує вас як рекламний щит. Ви купуєте футболку з логотипом виробника і платите йому гроші за те, що фактично рекламуєте його одяг. Трохи нелогічно, чи не так? Погляньте на фото модних блогерів в Instagram: сумки, косметика, телефони — все ці речі покриті фірмовими написами.

Втім, великі бренди почули побажання покупців і почали маскувати етикетки на одязі. Сьогодні вже не модно носити одяг і аксесуари з логотипом виробника.

2. Покупці не хочуть переплачувати

Ритейлери-гіганти на кшталт Guess і Crocs закривають сотні магазинів. Просто тому, що люди відмовляються у них купувати. На зміну популярним маркам прийшов товар no name (без імені). Так, інтернет-магазин Amazon зловив хвилю і почав випускати безіменний одяг, який за якістю не поступається відомим маркам. Навіщо платити $ 50 за футболку, яка продається за $ 12 на Amazon?

Мода помирає. Опитування показують, що сучасні люди відмовляються від одягу на вихід і все частіше носять джинси і футболки. Марк Цукерберг і Стів Джобс показали всьому світу, що мільярдер може ходити в самій звичайному одязі. І світу сподобалося.

Дешевого одягу стало занадто багато і бренди вже мало що значать. І якщо в Україні люди економлять на одязі через нестабільне економічного становище, то в США від брендів відмовляються з принципу. Покупці воліють копійчані базові речі, тому що їх якість нічим не відрізняється від брендових, а етикеткою вже нікого не здивуєш.

3. Люди зрозуміли, що враження важливіше речей

Міленіали більше не купують купу речей. Замість того щоб, забивати будинок марним мотлохом, ці люди подорожують, зустрічаються з друзями і відвідують культурні заходи. А недавно ще й вчені довели, що щастя можна купити. Правда, свої гроші потрібно витрачати не на матеріальні предмети, а на створення багажу позитивних вражень. Матеріальні блага приносять куди менше радості, ніж весело проведені вихідні або похід на концерт. Сучасне суспільство переситилося речами і тепер жадає їжі для душі.

4. Покупці здогадуються, що під прикриттям бренду їм продають дещо зайве

Ви помітили, що love-бренди ніколи не ходять поодинці? Купівля навороченої моделі смартфона — тільки початок. Тому що доведеться купувати модні бездротові навушники, запасний зарядний пристрій, фірмовий чохол і купу аксесуарів, без яких ви могли б спокійно обійтися. Але ні — генії маркетингу під брендовим соусом продадуть вам масу непотрібних речей.

Love-бренд не продає вам речі — він продає своє ім’я. А на чому воно буде написано, не так вже й важливо, тому що лояльний покупець ще до покупки впевнений у високій якості товару.

Як зрозуміти, що ви стали тим самим лояльним покупцем? Ви купите річ звичного бренду навіть без знижки. У вас немає певного плану покупок, ви заглядаєте в улюблений магазин просто так, розвіятися. У вас є діамантові картки знижок.

Пара слів про те, як відмовитися від love-брендів

  • Якщо ви вирішили відмовитися від марної трати грошей, загляньте сюди. Цей сайт оцінює етичність брендів за кількома параметрами: екологічність, відмова від дешевої робочої сили і толерантність.
  • Не збираєте купи дешевого одягу. Перед тим як купити який-небудь предмет гардероба, прикиньте, чи будете ви надягати його не менш 30 разів. Таким лайфхаком користуються експерти з етичного споживання.
  • Автори книги «Щасливі гроші: наука про розумні витрати» рекомендують спробувати відстрочене споживання. Іншими словами, збираєте зараз і витрачайте пізніше. Так ви встигнете обміркувати доцільність придбання і отримаєте задоволення від передчуття. А там, може, і купувати вже нічого не буде потрібно.
  • Спробуйте підрахувати, скільки ви витрачаєте на покупку брендового одягу, косметики і електроніки. Сьогодні ці речі здаються важливими, а завтра з’являться більш модні, на які знову потрібно буде розщедритися.

А в вашому гардеробі є брендові речі? Або ви не звертаєте уваги на бирки з гучними назвами?

НАПИСАТИ ВІДПОВІДЬ

введіть свій коментар!
введіть тут своє ім'я