Нетворкінг: 5 правил, сила слабких зв’язків та ефект Медичі

0
177

Що таке нетворкінг?

Нетворкінг — це побудова ефективних зв’язків і правильних відносин з людьми. У наші дні це вже необхідність, особливо в бізнесі, де нетворкінг має вирішальне значення.

Нетворкінг — це можливості. Але можливості просто так не з’являються, вони прив’язані до людей. Люди, які вас оточують, багато в чому визначають ваш потенціал.

Напевно ви чули серед своїх знайомих таку фразу як: «… він успішний, тому що у нього є зв’язки …» — ось це і є нетворкінг. Звичайно є щасливчики, які волею долі опинилися в багатій і успішній родині. Але в історії є маса прикладів, як і простим людям вдавалося досягти приголомшливих результатів.

Гори досліджень показують, що зв’язки сприяють:

• новим можливостями в кар’єрі та бізнесі;
• розширенню кругозору;
• новим знанням;
• до інновацій;
• підвищенню статусу та авторитету;
• задоволеності від роботи.

LinkedIn провела дослідження і з’ясувала, що 85% вакансій заповнюються за допомогою нетворкінгу. І близько 80% — 90% взагалі не розміщуються у відкритий доступ.

Більшість людей помиляються, думаючи що нетворкінг не для них. Люди занадто вузько думають про свої можливості. Багато сконцентровані на вигоді і грошах, не помічаючи такі менш очевидні речі як подяка і визнання.

Часто ми не надаємо значення власному досвіду. А у нас, напевно, є унікальні ідеї або знання, які будуть дуже корисними нашим співрозмовникам, ким би вони не були.

Наприклад, молоді на відміну від старших частіше в курсі про нові тренди та технології. А старшим теж є що запропонувати, наприклад, дати мудру пораду або виділити ресурси.

П’ять парадоксальних порад

В інтернеті про нетворкінг можна знайти не так багато корисної інформації, як хотілося б. Зараз я розповім вам парадоксальні поради від Грега Маккеон, які руйнують вщент загальноприйняті правила нетворкінгу.

1.Плювати на перше враження

Не потрібно намагатися виглядати правильно і правильно говорити. Інакше ви будете як всі, і вас легко і швидко забудуть. Просто будьте собою.

Згідно з дослідженнями, хороші сильні зв’язки будуються з тим, хто спочатку вам неприємний. Наприклад, все в Джека Ніколсона неправильно, але все неправильне разом робить щось дуже круте …

2. 99% будь-яких нетворкінг-подій марна трата часу

Інформація, яка там ллється, буде отримана більш зручним способом в іншому місці і в свій термін.

Вдалі моменти можуть трапитися під час танців у клубі. Або в замку, куди запрошується тільки вибрана група людей. Бесіди там можуть тривати до самого ранку.

3. Ключ до нетворкінгу — зупинити нетворкінг

Ніхто не хоче мати нетворкінг бесіди, особливо ті, хто знаходяться на високому рівні бізнесу і політики. Вони жадають реальних відносин і розмов.

Потрібно просто бути щирим і відкритим. Впливові люди не будуть дивитися на ваш статус і звання, щоб вирішити, чи витрачати на вас час.

4. Ви не зобов’язані ходити на гучні події

Грег Маккеон підтримує широке коло зв’язків з людьми, які не обідають з ними віч-на-віч 90% часу. Важливіше знати, де будуть ці люди. Одного разу він сказав своєму другові:

«Не ходи на вечірку Білла Гейтса, тому що там нікого не буде».

Друг пішов і був вражений, що Грег знав це заздалегідь. Та вечірка була не в тому місці і не в той час. Потрібно розуміти, де і коли бути.

5. Нетворкінг відволікає на 99%

Важливо знати, чого слід уникати. Майже все в нашому житті — даремний шум, який відволікає від реальної роботи. Цінними є далеко не всі речі. Іноді те, що ми робимо, так само важливо, як те, що ми не робимо.

До того ж в нашому житті немає місця для дуже великої кількості людей. Відповідно до теорії антрополога Данбар, діапазон зв’язків який ми можемо підтримувати, лежить в межах 100-200 осіб. Тому немає сенсу заповнювати цей діапазон ким попало.

А тепер копнемо глибше.

Сила слабких зв’язків

Це концепція соціолога Грановеттера, яка говорить, що слабкі зв’язки корисніші і вигідніші, ніж сильні.

Більшість людей помиляються, вважаючи корисними ті зв’язку, що у них вже є. Нібито старе оточення найкраще. Але, згідно з дослідженнями, унікальні ідеї і інсайди виникають якраз через слабкі зв’язки.

Комбінація людей, які нас оточують — це ніби випадковість минулого, а не спеціально сформоване оточення. Ці спонтанні зв’язку однорідні, тобто ці люди однакові, і випадкова людина навряд чи дасть нам широту і різноманітність, вона скоріше буде з таким же мисленням, як у нас.

Ті люди, які крутяться навколо нас, — вони схожі на нас, думають так само, як і ми, у них ті ж принципи і погляди на життя. Спілкування з ними вже перенасичене і навряд чи ми дізнаємося щось нове від них.

З незнайомими ми частіше говоримо про важливе і неочевидно, а з близькими, як правило, пусті балачки. Від близької людини ви не завжди почуєте потрібну інформацію, коли запитаєте поради, вам дадуть у відповідь те, що швидше за все, вже є у вашій голові.

Як не крути, але люди так влаштовані, що більшість з них, коли знаходяться занадто довго біля вас, рано чи пізно, швидше за все, почнуть ображатися або якось не любити вас. А якщо оточення часто оновлюється, то люди просто не зможуть встигнути почати вас не любити.

Грановеттера визначив, що слабкі зв’язки допомагають у пошуку роботи та швидше просуватися по кар’єрних сходах. Дивно так? Начебто близькі повинні допомагати, але ж ні! Це пояснює теорію структурних дірок.

Структурні діри — це групи людей, які ізольовані один від одного. Вони не обмінюються інформацією. Діра — це відсутність зв’язку між цими групами, розрив структури. Чим більше структурних дірок у вашому житті, тим більше груп ви поєднуєте — як наслідок зростає ваша сила в соціумі. Ви починаєте володіти тим, чим інші володіти не можуть.

Люди з різних груп можуть навіть знати один одного, але вони сфокусовані лише на своїх власних діях, тому вони не знають, що відбувається за межами їх групи.

FaceBook Data Team провела дослідження і виявила, що часто нову інформацію в соціальних мережах ми отримуємо саме від слабких зв’язків, від віддалених контактів.

Соціальні мережі стали ідеальним механізмом формування слабких зв’язків. Цим користуються маркетологи як каналом сарафанного радіо.

Встановлюючи зв’язок з віддаленим людиною, ми ніби вистрибуємо за межі свого звичного кола і потрапляємо в новий світ, де зовсім інші люди. Опинившись серед людей іншого типу мислення, до нас різко починає надходити багато нової інформації, і ми починаємо швидко її вивчати, наше життя прискорюється, ми отримуємо доступ до нових ресурсів.

Щоб вчитися новому, потрібні люди, які відрізняються від нас. Коли ми ділимося думками з людиною з зовсім іншій області, у нас частіше виникають осяяння і нові ідеї. Спілкуючись з незнайомцем, ми ділимося старими думками ніби в перший раз, і старі ідеї починають обростати новими деталями і обрисами. Ми почнемо бачити старі речі під новим кутом.

«Слабкі зв’язки» — це люди, з якими ми поки ще не знайомі, але ми знайомі з їхніми друзями та друзями їхніх друзів. Це люди, яких ми погано знаємо, які, можливо, вже мелькали перед нашими очима, саме вони є ключем до еволюції оточення.

Потрібно порушити звичний хід подій і піти туди, куди зазвичай ви не ходите. Опинившись там, де ви не повинні опинятися, ви починаєте дізнаватися те, що люди на кшталт вас зазвичай не впізнають.

У нашому житті слабких зв’язків набагато більше, ніж сильних, що підтверджує теорія шести рукостискань. Проте нам чомусь звичніше спілкуватися зі старими знайомими. Причина в тому, що нам важко залишати свою зону комфорту.

Ефект Медичі

Теорію структурних дірок доповнює ефект Медичі. Дослідження показали, що люди, які пов’язані різнорідними групами і ті, хто мають більш різнобічні контакти, народжують більш креативні ідеї та оригінальні рішення на звичні проблеми.

Ефект Медічі стверджує, що класична наука мертва. Приголомшливі речі створюються на стику різних концепцій, культур і дисциплін.

Необхідно залишити межі звичного і озирнутися на всі боки. Спостерігаючи, як працюють люди інших професій, можна отримати інсайд і створити щось своє, нове і унікальне.

Таким чином, Маркус Семуельсон придумав вражаючі страви, у яких немає аналогів, якими всі захоплювалися. Наприклад, омари в карамелі або ковбаса з морських їжаків. Він поєднував різні концепції. У нього були низькі асоціативні бар’єри.

Проблема більшості людей в тому, що в їх голові є шаблони, по яких рухається їх думку. А Маркус багато подорожував і був в різних соціальних групах.

Те ж саме з Леонардо Да Вінчі, який стер грань між наукою і живописом.

Компанія Pixar поєднала ідеї класичної анімації з інформаційними технологіями, відмовившись від ручного промальовування кадрів (на користь комп’ютерного), вивільнивши час і ресурси для більш глибокого опрацювання сюжету і характерів персонажів.

Інженери SpaceX використовували даний підхід і радикально змінили спосіб створення ракети. В результаті вони зробили Falcon 1 за $ 7 млн, коли на ринку найдешевша ракета коштувала $ 65 млн.

Є і ще одна причина, чому залишатися довго на одному місці не найкраща ідея — це принцип Пітера, сенс його в тому, що людина не може нескінченно підвищуватися на посаді, рано чи пізно вона перестане справлятися з обов’язками і почне деградувати до тих пір, поки не покине систему або не помре. Доктор Пітер писав: «Вершки піднімаються вгору поки не прокиснути».

Останні думки

Не забувайте, що нетворкінг — це дорога з двостороннім рухом, вам теж є що запропонувати. Коли ви більше думаєте про те, що можете дати, а не взяти, нетворкінг стане менш нав’язливим і не буде виглядати як самореклама.

Якщо ваше оточення давно не змінювалося, то сенсу від нього вже мало. Бажаю вам удачі в тому, щоб почати відчувати себе менш комфортно і знайти цікавих людей.

НАПИСАТИ ВІДПОВІДЬ

введіть свій коментар!
введіть тут своє ім'я