Яким має бути позиціонування

0
32

Заслужений стартапер та інвестор Гай Кавасакі ділиться корисними порадами про те, яким повинно бути позиціонування бізнесу:

Позитивним. Підприємництво — не війна, тому не треба говорити про компанію військовими термінами. Споживача не цікавлять ваші відносини з конкурентами. Його цікавить, які блага він придбає, ставши клієнтом вашої компанії.

Націленим на клієнта. Позиціонування має показувати, що ви готові зробити для клієнта, а не чого хочете для себе. 

Надихаючим. Ваші співробітники повинні вірити, що діяльність компанії покращує світ. 

Очевидним. Позиціонування має бути недвозначним у викладі своїх аргументів. Воно акцентує увагу на таких цілях, як економія грошей і збільшення доходу, а також на більш піднесених — душевному спокої й радості.

Конкретним. Хороше позиціонування націлене на певну групу споживачів. З нього одразу ж зрозуміло, входите ви в цю цільову групу чи ні. 

Профільним. Грамотне позиціонування робить акцент на основному бізнесі вашої фірми, а не її додаткових продуктах або послугах. 

Релевантним. Ключові компетенції фірми повинні чітко відповідати ключовим потребам цільового споживача. Якщо цієї відповідності не буде, позиціонування не приверне уваги клієнтів. 

Оригінальним. Ваше позиціонування має відрізнятися від конкурентного. На жаль, багато компаній будують своє позиціонування так, ніби у них зовсім немає конкурентів. Але таке якщо й можливо, то в рідкісних випадках.

НАПИСАТИ ВІДПОВІДЬ

введіть свій коментар!
введіть тут своє ім'я